Je ne suis pas étranger à «l'agitation». J'ai travaillé comme barman, serveuse, conseillère artistique, entraîneur de natation et vendeur Etsy, pour n'en nommer que quelques-uns. Certaines entreprises étaient plus durables que d'autres, mais trouver le moyen de gérer un magasin Etsy réussi s'est révélé être un défi dès le premier jour.
Pour commencer, Etsy est un réseau gigantesque regroupant des milliers de vendeurs, ce qui peut rendre difficile et fastidieux de se démarquer. Malgré tout, l'attrait du travail à domicile pousse de nombreux créateurs à créer leur propre boutique en ligne, ce qui peut être particulièrement attrayant pour les nouvelles mamans. Emily F. Popek a ouvert sa propre boutique de vêtements et d'accessoires vintage Bread and Roses Vintage en 2012, alors que sa fille n'avait que 4 mois. «Je finissais mon congé de maternité et j'étais un peu énervé après la pause de mon travail à temps plein en tant que rédacteur en chef dans un petit quotidien du nord de l'État de New York.» Cinq ans plus tard, elle dirige toujours sa boutique à temps partiel, mais avec quelques améliorations, elle a découvert le long du chemin.
Pour ce qui est des débuts, Popek recommande de disposer d’un inventaire de produits prêts à vendre, ainsi que d’un approvisionnement régulier. "Pour moi, cela signifie beaucoup de magasinage dans les vide-greniers, les fouilles et les magasins de seconde main. Mais je ne savais pas quand j'ai commencé que le fait d'avoir un petit inventaire dans mon magasin limiterait le nombre de personnes qui verraient mes affaires lors des recherches. I a commencé avec cinq ou six articles dans ma boutique, et c'est un miracle que j'ai même fait ma première vente! " Depuis, elle a augmenté son inventaire pour répondre aux besoins de son magasin et a appris à ajouter continuellement de nouvelles annonces pour que sa clientèle reste intéressée.
Tous les vendeurs Etsy ne se fient toutefois pas aux stocks. Les articles fabriqués sur commande figurent également parmi les articles les plus vendus sur Etsy, notamment les bijoux et les articles de mariage. Brianna Hurley, le vendeur Etsy basé à San Diego, propriétaire de Whiskey & Wedding Bells, a fait son entrée dans la catégorie des mariages populaires en 2011 et figure désormais dans le top 10 des boutiques de mariage les plus vendues sur Etsy et parmi les 500 meilleures boutiques dans le monde. Moins d'un an après le lancement de sa boutique, elle a pu quitter son travail de détaillant pour se consacrer à temps plein à Etsy. Mais atteindre son niveau de réussite ne s'est pas fait du jour au lendemain.
«S'il y avait quelque chose que je ferais différemment lors du démarrage de mon magasin, ce serait de ne pas trop promettre ce que je ne peux pas livrer», déclare Hurley. «La première année de mon ouverture, j'ai fixé un prix extrêmement bas pour mes cintres, ce qui a entraîné un effondrement des ventes, mais m'a conduit à un retard de deux à trois semaines dans la production. Il m'a fallu six mois pour sortir de ce trou et j'ai utilisé mon prix comme outil pour contrôler ma production depuis lors. Lorsque les commandes commencent à devenir écrasantes, j'augmente mes prix. Quand j'ai besoin d'être un peu plus compétitif, je les baisse."
Ce type de pensée dynamique s’applique également à sa stratégie d’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Hurley explique qu’elle a investi du temps pour perfectionner son approche afin d’améliorer ses vues sur les produits. "J'avais demandé à ma famille et à mes amis de me donner une liste de termes qu'ils utilisaient pour rechercher mes articles, ce qui a aidé mes balises de référencement. J'ai également vécu sur les forums de discussion Etsy, qui constituent une ressource inestimable pour le référencement et des conseils généraux. d'autres vendeurs."
Popek fait écho au sentiment de Hurley de puiser dans l'esprit de ruche des autres vendeurs Etsy, et recommande de les utiliser comme première expertise lors de vos recherches. «Parcourez les magasins des autres vendeurs - en accordant une attention particulière aux articles vendus. Suivez leurs médias sociaux et demandez-vous: «Que font-ils que je ne suis pas? Que pourrais-je faire mieux? Comparer votre magasin aux autres peut s'avérer pénible si vous avez beaucoup de marge de croissance, mais c'est également très utile si vous pouvez rester positif et y penser en termes d'objectifs. ”
Son dernier conseil? Ne négligez pas les opportunités publicitaires.
«Une publicité que je recommande toujours est la publicité sur blog. Je pense que vous pouvez en avoir pour votre argent avec une publicité sur un blog. Il existe de nombreux blogueurs de la mode et des styles de vie avec lesquels vous pouvez réellement développer une relation en tant qu'annonceur, bien au-delà du simple fait d'avoir votre bannière publicitaire dans leur barre latérale. Les blogueurs écriront des articles sur votre boutique ou vos articles, vous inviteront à participer à des cadeaux, vous ajouteront à des listes de magasinage des Fêtes, etc. D'après mon expérience, ce type d'exposition a un impact plus durable qu'un spot publicitaire de 30 jours ou une campagne de shopping Google, si vous pouvez trouver le bon créneau."
Les entrepreneurs en herbe ont également le défi de trouver assez de temps et d’aider à s’épanouir tout en préservant un équilibre travail / vie privée. Hurley recommande de séparer le mieux possible la maternité par le travail indépendant. «Lorsque vous travaillez à domicile, vos amis et votre famille peuvent voir votre temps de travail comme flexible. Il était donc important pour moi de définir des limites pour moi et mes proches en ce qui concerne mon temps libre, tout comme pour le leur.
Enfin et surtout, Hurley rappelle aux femmes de s’écouter lorsqu’elles se préparent pour ce nouveau voyage. «Ce n’est pas parce qu’une carrière n’est pas traditionnelle que la carrière n’est pas invalide», dit-elle. «Faites confiance à votre instinct. Il y a de fortes chances que si vous l'achetiez, quelqu'un d'autre le ferait aussi.
